良い製品・サービスなのに、なぜか決裁者に届かない。その『営業頼み』の非効率、終わりにしませんか？
B2Bマーケティングを、科学する。
営業とマーケティングの連携で、商談化率を最大化
B2Bリード獲得戦略の無料相談を申し込むThe Model型 B2Bマーケティングファネル
リードジェネレーション 【Marketing】
潜在顧客の発見から、貴社製品・サービスへの興味喚起まで。ABM戦略に基づき、攻略すべき重要顧客を特定・分析し、最適なターゲットリストを構築します。
リードナーチャリング 【Inside Sales】
獲得したリードを商談可能な状態へ育成します。ホワイトペーパーやウェビナー等の専門コンテンツで情報提供を行い、MAツールを活用して見込み顧客の行動をスコアリング。最適なタイミングで営業へパスします。
商談・受注 【Field Sales】
育成された質の高いリードは、営業部門が「売る」ことに集中できる環境を創出します。商談化率・受注率の向上を支援し、営業効率を最大化します。
定着・拡大 【Customer Success】
受注後の顧客定着からアップセル・クロスセルまで。顧客満足度を高め、長期的な関係構築を支援し、LTV（顧客生涯価値）の最大化に貢献します。
B2B向け主要サービス
ABM戦略立案
ターゲットアカウントリストの作成から、企業規模、業種、抱える課題に応じたパーソナライズされたアプローチ戦略を設計します。
専門コンテンツ制作
ホワイトペーパー、導入事例、ウェビナー、ブログ記事など、ターゲット企業の意思決定者に響く質の高いリード獲得・育成コンテンツを制作します。
MA導入・運用支援
HubSpot, Marketo等の主要MAツールの選定、導入、シナリオ設計、運用代行まで一貫してサポート。効率的なリードナーチャリングを実現します。
B2B特化型広告運用
LinkedIn広告やFacebook広告、業界特化メディアへの出稿を通じて、決裁者層やキーパーソンに的確にリーチし、質の高いリードを創出します。
導入事例：ITインフラ企業D社
課題
テレアポ中心の新規開拓が限界に達し、効率が低下していました。Webからの問い合わせは増加傾向にあったものの、競合他社との価格競争に陥りやすく、質の高い商談に繋がりにくい状況でした。
施策
特定業種への絞り込みと、ターゲットアカウントリストに基づいたABM戦略を提案、開始しました。業界特有の技術課題や経営課題に焦点を当てた、深く専門的なホワイトペーパーを複数制作。これらをMAツールと連携させ、リード獲得から興味段階に応じたナーチャリング施策を実施しました。
成果
質の高いリード（SQL）獲得数
前年比3倍
平均受注単価
1.5倍に向上
当社の戦略的アプローチにより、D社は非効率な営業活動からの脱却に成功。営業部門は質の高いリードに集中することで、生産性と収益性を大幅に改善しました。